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2020年,飼料經銷商應該如何立足?哪些經銷商會被淘汰?

資訊詳情

2020年,飼料經銷商應該如何立足?哪些經銷商會被淘汰?

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【摘要】:
據農業農村部對全國工業飼料統計監測,2019年,受生豬產能下滑和國際貿易形勢變化等影響,全國工業飼料產值和產量下降,產品結構調整加快,飼料添加劑產品穩步增長,規模企業經營形勢總體平穩。全國工業飼料總產量22885.4萬噸,同比下降3.7%。步入2020年,新冠疫情爆發,給飼料經銷商帶來了更大的影響,可以說是很大的打擊。面對行情以及疫情,飼料經銷商遭遇了極大的考驗,我們看到很多經銷商不知所措,有的毫

據農業農村部對全國工業飼料統計監測,2019年,受生豬產能下滑和國際貿易形勢變化等影響,全國工業飼料產值和產量下降,產品結構調整加快,飼料添加劑產品穩步增長,規模企業經營形勢總體平穩。全國工業飼料總產量22885.4萬噸,同比下降3.7%。步入2020年,新冠疫情爆發,給飼料經銷商帶來了更大的影響,可以說是很大的打擊。面對行情以及疫情,飼料經銷商遭遇了極大的考驗,我們看到很多經銷商不知所措,有的毫無動作等疫情過去,也有的積極展開自救。

分析養殖端的發展趨勢,我們都能清晰一個觀點,飼料經銷商是銷售飼料的一個重要環節,行情的好壞都不是我們經營業績的借口,行情好生意好,行情不好生意也變得極差這是不可行的。

作為飼料經銷商也知道,以前的經銷商只要有大品牌,養殖客戶就會求著買,現在賣給養殖客戶要求著客戶,必要的時候還要賒賬,有時候請吃飯請旅游養殖客戶也未必買單。

這就是變革,這也是現實,雖然我們不想看到這樣的局面,市場在變、養殖端在變、客戶也在變,作為飼料經銷商也要順勢而變。

當然,疫情也是一個試金石,它給飼料經銷商帶來了很多考驗:選品、技術指導和服務、團隊建設、品牌建設、產業鏈延伸、新媒體應用….這些都考驗著飼料經銷商的智慧、應變能力以及抗打擊能力。澤牧久遠作為中國草食動物營養專家,旗下有全國各地的飼料經銷商,我們看到了很多經銷商積極展開自救,不僅沒有被疫情打倒,而且越活越滋潤,他們究竟是怎么做到的呢?為此,澤牧久遠小編將開始一系列關于飼料經銷商的分析文章。

今天,我們主要講一下,現在的局面下,疫情過后,什么樣的飼料經銷商會被淘汰呢?

第一種:思想固化的經銷商

這些經銷商,基本不會自力更生,也不會有創新能力。面對飼料廠,他們要求飼料廠必須給他派人、鋪貨,給與各種支持…甚至提出了各種過分的要求,凡事以他們為中心,好像全世界包括地球月亮星星都要圍繞他轉,無論是多牛的品牌和廠家,只要有一點不滿足他的要求,他就不干。

第二種:總當甩手掌柜的經銷商

這樣的飼料經銷商,下面還有自己的小團隊,不管什么事情都推給身邊的親戚、主管、老婆等。自己呢,以為只要開了店就可以,該玩就玩,或者搜查周邊還有什么別的生意,只考慮設立經營項目,卻不花大力經營。一旦業績出現問題就批人。這樣的飼料經銷商或許短時間可能過得好,長遠卻風險很大。

第三種:興趣廣泛,愛做夢的經銷商

行情不好,業績不好,這類經銷商也不會反思自己的原因,總是盼著行情好起來,他們興趣廣泛,知道的多,懂得也多,理論知識豐富,但是業績做得卻不好,他們總是夢想著競爭對手熬不下去。有這樣想法的飼料經銷商如果不能從自身去腳踏實地地干,即使活著也是危險的。

第四種:總是找各種理由的經銷商

這類經銷商總是說,疫情來了出不了門拜訪不了客戶,產品品牌不好導致不好推廣,市場競爭激烈,客戶沒有需求,廠家推廣力度小啊,大家都在家熬著啊….這樣的經銷商覺得業績不好與他沒有關系。時間久了,他也陷在這樣的思維環里,出不來,導致業績越做越差。

第五種:執行力不夠,效率低下的飼料經銷商

很多做飼料經銷商的,經歷了市場的大風大浪,成功活下來了,但是選擇產品的時候卻總是多想想,多考慮考慮。一個考慮幾個月,等到真正的下定決心卻發現同行已經在做,市場已經被占據了。所以,有時候想的太多,猶豫太多也容易錯失機會。

第六種:不干主業干副業的經銷商

市場上有句話“雞蛋不能放在一個籃子里”,飼料經銷商也會選擇賣豬的料,賣牛羊的料,還有水產料,禽料,盲目地把攤子擴大,殊不知,反芻行業和豬業和禽業也有不同,如果沒有仔細考察當地的市場,直接開干,最后的結果是精力分散,哪個都做不好,只好回到了解放前。

第七種:單槍匹馬的飼料經銷商

這類經銷商看不上任何人,覺得只有自己最可靠,不會發展自己的下線,他們覺得第一別人不可靠,第二用人還得花錢。現在時代不同了,合作才是上道,一個人不可能多個領域都很精通,這個領域不光是知識領域,還有市場領域,比如一個村一個鎮,如果一個飼料經銷商每個村都有自己的下級合伙人來協助,那他怎么可能業績太差?

第八種:想得太多的飼料經銷商

這類經銷商想得太多,朝三暮四沒有定性,這樣的飼料經銷商即使有團隊,業績也不會太好,因為大家都不知道他要做什么,沒有一個統一的目標。再加上現在的疫情,這類想得多的經銷商思維也麻木了,不知道自己的主要方向在哪里。

第九種:沒有爆品的飼料經銷商

現在的疫情讓更多的飼料經銷商都封閉在自己的一畝三分地,這也就要求飼料經銷商尋找線上推廣方式。線上推廣是新媒體時代的重要營銷手段,如果沒有爆品(大單品)來為自己引流,很難在短時間內獲得用戶的關注,導致自己的其他飼料產品也很難推廣,這種情況對于新手做飼料經銷商的更難。澤牧久遠有很多新手飼料經銷商,很快地打開當地的市場,原因之一就是澤牧久遠給這些經銷商提供了適合當地市場的爆品。

好了,本期我們介紹了9種做不好、沒有未來的飼料經銷商,下期我們來講最有前途的飼料經銷商是什么樣的。

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