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賽過羅永浩,2020最有希望活下來的十種飼料經銷商

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賽過羅永浩,2020最有希望活下來的十種飼料經銷商

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【摘要】:
最近,羅永浩在抖音開始他的首次直播,威力驚人,雖然有些“糊涂”但是還是有一份不俗的成績,至少進賬1200萬元。很多人大呼:世界變了。2020的疫情讓更多的農牧行業的企業和商家走上了網絡,這其中也有很多飼料經銷商紛紛跑馬圈地。那么,如何整合線下的資源,快速打開線上轉化的局面也成為了每一個飼料經銷商的難題。風口正酣,風頭正勁,我們如何借勢而發?上篇我們講了在行情和疫情的夾擊下,哪些飼料經銷商會淘汰,本

最近,羅永浩在抖音開始他的首次直播,威力驚人,雖然有些“糊涂”但是還是有一份不俗的成績,至少進賬1200萬元。很多人大呼:世界變了。2020的疫情讓更多的農牧行業的企業和商家走上了網絡,這其中也有很多飼料經銷商紛紛跑馬圈地。那么,如何整合線下的資源,快速打開線上轉化的局面也成為了每一個飼料經銷商的難題。風口正酣,風頭正勁,我們如何借勢而發?

上篇我們講了在行情和疫情的夾擊下,哪些飼料經銷商會淘汰,本篇我們來介紹哪些飼料經銷商會有更大的機會活下去?澤牧久遠希望近期的一系列文章能帶給您啟發,如果您覺得有收獲,歡迎分享給更多的朋友。

第一種:有團隊的飼料經銷商

現在的飼料經銷商已經不再是過去的飼料經銷商,只管一個村、一個鎮就可以了,他們往往是一個地區、一個市甚至一個省的銷售代表。一流的飼料經銷商往往更懂得擴建隊伍,合理劃分自己的區域,選代表,擴大規模。而搞營銷、搞策略、拼價格、拼地盤而不注重組建隊伍的飼料經銷商往往越干越累,因為高手懂得利用他人、利用資源,現在的飼料經銷商不止是要懂飼料,可能還要懂技術,懂服務。所以組建團隊,從基層一步步扎實選代表做起來的團隊才叫正統,才能幫助飼料經銷商走得更快更遠。

第二種:有明確目標的飼料經銷商

有長遠目標的飼料經銷商會明確自己的目標,也知道自己第一年要干到多少,第二年業績要達到多少,他們不會為眼前的一點業績就沾沾自喜,也不會被困難嚇到,他們明確自己的長處和短處,知道自己每一年要達到目標需要匹配哪些資源,如何穩扎穩打,這樣最終才能實現目標。

第三種:有爆品思維的經銷商

如果說,過去的飼料經銷商是靠勤奮、靠策略、靠營銷、靠產品、靠規模來致勝,那么2020疫情來臨時,有一句話更為凸顯,那就是“靠勤奮賺小錢,靠趨勢賺大錢”。很多宣傳推廣轉為線上推廣,這個就需要互聯網的引流、流量、內容等來一系列的運作。而這一系列的運作之前,飼料經銷商選擇一個爆品(大單品)來幫助自己快速獲得流量,來改變自己不太熟悉互聯網推廣的劣勢,從而快速帶動全部產品的銷售。很多牛羊飼料經銷商第一次找到澤牧久遠的時候,很快就簽訂合同,達成合作,這里面有一個原因就是澤牧久遠一直以“3+互聯網”的模式運營,在過去的產品時代積累了大量的流量,快手擁有幾十萬粉絲,也打造了一系列爆品如牛得膘、牛媽媽等產品,所以經銷商更愿意選擇這樣自帶流量的產品來快速幫助自己打開當地的局面。

第四種:執行力強的飼料經銷商

在具備前面三種條件的情況下,飼料經銷商有了目標,有了工具,還必須親力親為,親自到市場上按照計劃去認真地做,腳踏實地地考察、去銷售,他要堅信市場是“干”出來的,而不是想出來的。

第五種:要做就做專業的飼料經銷商

現在的飼料經銷商,可能不只是簡單地賣飼料,他還要懂技術,還要懂獸醫知識。除了這些外,對于反芻動物飼料經銷商,即使自己店里沒有豆粕、玉米、牧草等,他自己也會知道這些原料從哪里購買等。而且專業的飼料經銷商,庫房里產品也是擺放得有條有理,讓客戶一看就覺得賞心悅目,干凈整齊。細微之處見用心,這就是態度也是專業。

第六種:有一本賬本的飼料經銷商

有一些做得好的飼料經銷商心理常常記得客戶,說到每一個養殖客戶,他都能了解得清清楚楚,人情也做得好,也能輕松地駕馭客戶。他還懂得哪些產品熱銷,每個季度、每天、每月每種產品賣了多少,還剩下多少,利潤是多少,什么時候進貨,養殖客戶賺了多少,明年還有沒有補欄的情況,畜禽有哪些疾病,哪些客戶的動物該打什么疫苗了,等等,他們不僅懂得這些,還學會了用現代化互聯網工具整理,幫助養殖客戶實現效益最大化。

第七種:懂得趨勢的飼料經銷商

剛才我們也說了,“靠趨勢賺大錢”,養殖行業是一個“家有家財萬貫帶毛的不算”的風險大的行業。飼料行業呢也要關注飼料原料、養殖行情變化等趨勢,所以飼料經銷商平時要多關心國家的政策,多關心行業動態,多關心市場行情。

第八種:懂得合作互利共贏的飼料經銷商

養殖產業鏈上不僅有企業、還有養殖客戶,還有經銷商,都是產業鏈不可缺少的部分,每個環節都很重要,在過去30年的發展中,哪個環節也沒有消亡,說明這些環節都是重要的。飼料經銷商是這個產業鏈的中間環節,那就要和企業、養殖客戶配合起來,做好飼料產品送到養殖場,幫助養殖客戶學會科學養殖等,然后實現合作互利互贏。沒有哪個不懂合作共贏、不懂得利他的經銷商會走得更好。

第九種:善于開拓渠道的飼料經銷商

在2020年,很多養殖課程搬到了網上,疫情催發了互聯網工具的延伸應用,起碼在2020年互聯網推廣將成為了一種常態,這就逼得飼料經銷商也必須學會線上開拓渠道包括線上開會、線上溝通、線上宣傳、線上寫作、線上成交等。不會操作沒關系,有會操作的人才、有主動學習然后去操作的思維更重要。澤牧久遠技術總監黃正勇也有一句話充分證明了互聯網工具開拓渠道的重要性——“網紅可以不是專家,但專家最好是網紅”。

第十種:時刻去學習的飼料經銷商

世界上不變的就是變化。行業在變、趨勢在變、企業在變、客戶在變….成功的飼料經銷商時刻要學習,一邊學習一邊解決問題,通過學習把前面的資源整合起來。這樣才能真正地打造一個能在自己一畝三分地能征善戰的團隊。

行情不好,每個飼料經銷商都面對同樣的局面!

疫情沒過,每個人機會都平等!

樂觀的飼料經銷商,終究會在困難中尋找機會,絕地反擊!

飼料經銷,你準備好了嗎?

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